Mit der neuen Marke Öffentlicher Dienst Versicherung (ÖDV) greift die VGH im bundesweiten Maklermarkt an. Zielgruppe sind Beschäftigte des Staatsdienstes außerhalb des Stammgebiets – ein strategischer Schritt zur Wahrung des Regionalprinzips.
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VGH / Nikolas Hoffmann
Der hannoversche Versicherungskonzern VGH wagt den Schritt aus seiner angestammten Region und forciert das bundesweite Geschäft. Zur Branchenleitmesse DKM 2026 in Dortmund präsentierte die Gruppe ihre neue Marke "Öffentlicher Dienst Versicherung" (ÖDV). Das Tochterkonstrukt unter dem Dach der Landschaftlichen Brandkasse Hannover zielt mit maßgeschneiderten Sachversicherungsprodukten speziell auf Beamte, Beamtenanwärter, Referendare und angestellte Beschäftigte des Bundes, der Länder sowie kommunaler Unternehmen ab. Zum Marktstart konzentriert sich das Portfolio auf zwei fundamentale Deckungen: eine Privathaftpflicht inklusive Diensthaftpflicht sowie eine Hausratversicherung.
Strategisch bemerkenswert ist die vertriebliche Architektur des Vorstoßes. Als öffentlich-rechtlicher Versicherer und Teil der Sparkassen-Finanzgruppe ist die VGH traditionell an regionale Geschäftsgebiete gebunden. Die Marke ÖDV umgeht diese Begrenzung, ohne das bestehende Gefüge zu gefährden: Der Vertrieb wird bundesweit ausgerollt, schließt jedoch das klassische Verbundgebiet – Niedersachsen, Bremen und Sachsen-Anhalt – explizit aus.
Zudem verzichtet die VGH im Rahmen der ÖDV vollständig auf ihre etablierten Ausschließlichkeitsorganisationen und Sparkassenfilialen. Stattdessen setzt der Konzern konsequent auf unabhängige Versicherungsmakler, Maklerpools sowie einen ergänzenden digitalen Direktvertrieb.
Dr. Fabrice Gerdes, Vertriebsvorstand der VGH Versicherungen, ordnet die Zweimarken-Strategie ein:
"Die ÖDV eröffnet uns die Möglichkeit, neue Kundengruppen und Vertriebswege zu erschließen und zugleich unsere gewachsenen Strukturen in den Kernregionen zu schützen. Dabei profitieren wir von der Stärke und Erfahrung der VGH-Gruppe und verbinden diese mit einem eigenständigen Marktauftritt für den öffentlichen Dienst."
!Durch diesen Zuschnitt vermeidet die VGH nicht nur Reibungsverluste mit benachbarten öffentlichen Versicherern, sondern schützt zugleich die Margen ihrer regionalen Stammvertreter.
Im Zentrum der Produktkonzeption stehen die besonderen Haftungsrisiken im staatlichen Auftrag. Die integrierte Diensthaftpflicht deckt vor allem Vermögensschäden sowie Beschädigungen von Dienstherren-Eigentum ab – Deckungslücken, die im Standardmarkt für Privathaftpflicht häufig unberücksichtigt bleiben.
Besonderes Augenmerk legt die VGH dabei auf junge Zielgruppen: Beamtenanwärter und Referendare gelten in der Assekuranz seit jeher als lukrative Klientel mit hoher Vertragstreue und unterdurchschnittlichen Schadenquoten.
"Wir wollen Beschäftigten im öffentlichen Dienst Versicherungslösungen bieten, die zu ihrer beruflichen Situation passen und wichtige Risiken berücksichtigen“, betont Tim Groothedde, Abteilungsdirektor Vertrieb Partnergeschäft der VGH. „Wer diese Kunden früh gewinnt und langfristig gut betreut, kann nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen."
Mit dem Vorstoß bewegt sich die VGH allerdings in ein eng besetztes Wettbewerbsumfeld. Der Markt für den öffentlichen Dienst wird traditionell von spezialisierten Größen wie der DBV (AXA-Konzern), der HUK-Coburg oder der Signal Iduna dominiert. Um Marktanteile zu gewinnen, wird der Erfolg der ÖDV davon abhängen, wie schnell sich die Marke im Makler- und Poolgeschäft etablieren kann.
Groothedde verweist darauf, dass neben Konditionen vor allem die technische Infrastruktur über die Akzeptanz bei Vermittlern entscheidet: „Für den Erfolg im Maklermarkt zählen nicht allein die Produkte, sondern auch die Bedingungen, unter denen unsere Partner damit arbeiten. Deshalb legen wir Wert auf effiziente Prozesse, persönliche Betreuung und eine verlässliche Unterstützung im Tagesgeschäft.“
Mit den beiden Startprodukten bereitet die VGH zugleich den Boden für weitere Sparten vor: Nach der Etablierung im Maklermarkt dürften zusätzliche Komposit- und Vorsorgelösungen folgen, um den Kundenwert in der anvisierten Zielgruppe über den gesamten Lebenszyklus auszuschöpfen.
